关键词导读：迪薇娜 鼎雅服饰 折扣女装 杭州品牌折扣女装加盟店陈列培训指导
服装陈列技巧培训-店面陈列培训
商品陈列的表现技巧
（一）商品陈列的主要因素
1、明亮度：店内的基本照明须保持一定的明亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚。而商品本身也可借此突显其独特之处。
2、陈列高度： A、黄金带(80cm—120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。 B、黄金带以上(120cm—180cm)及黄金带以下(60cm一80cm)……次于黄金带易看见易触 的空间，陈列准主力商品及一般商品。 C、气氛空间(210cm以上)陈列样品或色彩利用。
3、商品种类的概念： 按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合顾客选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为： A、体积小者在前，体积大者在后。 B、价格便宜者在前，价格昂贵者在后。 C、色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。 D、季节商品、流行品在前，一般商品在后。
4、货架的分段： 1．上层：陈列一些具代表性、有“感觉”的商品，例如分类中的知名商品。 2．黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。 3．中层：陈列一些稳定性商品。 4．下层：陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的商品。 5．集中焦点的陈列：利用照明、色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。 6．季节性商品的陈列。
（二）商品陈列的规格化
1、商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。 最上层的陈列高度必须统一。 2、商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客漏看陈列的商品。 3、根据商品的高度，灵活地调整货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。 4、保持卖场清洁，并注意卫生。（三）、为使陈列有变化的特别陈列 1、利用壁面。 2、利用柱子。 3、利用柜台。 4、大量陈列。 5、悬挂式陈列。 6、美化及布置性陈列。 7、PoP展示。 （四）、服装展示的方法及重点
如：挂装标准 1、同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众 适用尺码。 2、挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。 3、清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。 4、非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。 5、系列款式的货品使用同一衣架。 6、侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间 7、挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。 8、正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从 前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。 9、同类、同系列货品挂列在同一展示区域内。 10、服饰挂装与地面距离不应超过15CM。 11、货品污损后，及时清洁、处理和更换。 12、将主推商品或色彩强烈的商品放置在主墙面，使顾客明确商品主题 13、 挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP。
陈列步骤
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空间设置首先划分卖场区域，设定出重点陈列区、辅助陈列区、配饰陈列区、特卖区和展示位。合理搭配各陈列区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。重点陈列区：以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视状况搭配附近货架组成。辅助陈列区：以收银台左右两侧墙面为主，也可视情况由较零乱的分割墙面组成。配饰陈列区：也属于辅助陈列区的一种。展示位及特卖区：展示位以橱窗、精品柜及模特位等展示区域组成，特卖区可视情况单独开辟一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。
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贷品分类陈列商品陈列要以销售计划为基础，把公司的主推产品与当地、当时的情况相结合。
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注意事项在分类陈列的基础上，要注意按颜色、尺码及系列化陈列，颜色由外场到内场或从左到右，以小到大的顺序陈列，同类产品集中陈列应将同款同色或接近颜色按尺码顺序排列。在重点陈列区与辅助陈列区中分别布置重中之重，以达到焦点的效果。注意营造主题、系列化陈列、突出故事性，唤起顾客认同，增加销售机会。
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禁忌事项A、产品无系列的配衬，单款零散销售。B、将货品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明。C、POP残损、过季仍未替换。D、在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP。E、过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。
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陈列更新A、各展示区定期设立新焦点，同时使用新款POP。B、经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。C、每l—2周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。D、每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。E、缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区空挡。
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陈列方式A、彩虹式：用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。副产品如领带、丝巾等也可以适当应用。B、琴键式：又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。C、渐变式：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。